《孙子兵法》的十二理念-宫玉振

《孙子兵法》的十二理念-宫玉振

《孙子兵法》十二理念分别是:

孙子兵法

五事

七计

全胜

先胜

任势

击虚

诡道

并力

主动

机变

先知

将道

一、五事:

五事决定战争胜负,即:道,天,地,将,法

这也是战略管理的五大要素,在复杂的竞争环境中,这些最朴实的常识性要素才是真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量。

二、七计:

战争或竞争环境的优劣势对比,需要分析清楚自己相对于对手的优势和劣势,找出自己所处环境的威胁和机会,所谓七计:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?商法孰明?七计是五事的细化和延伸。

三、全胜:

全胜将竞争的四个层面,竞争的最好境界是超越竞争,从更高德层次来理解和把握竞争,争取再伐谋,伐交上战胜对手,运用升维战略智慧,跳出简单直接对抗,追求不战而驱人之兵的“全胜”。

四、先胜:

战争第一法则:不输。然后再寻找战胜对手的机会,在不确定的战争环境中,先要确定自己立于不败之地,不打无把握之仗,要么不出手,出手即胜算,只要你耐心等待战略性的机会,一需要有眼光,二需要定力,同时还要冒经过计算的风险。

五、任势:

势是力量的放大器,同样的资源,放在不同的势中,可以发挥出完全不同的效能,高明的将军依靠“任势”取胜,而不会让自己的下属陷入不断的苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明,是因为他们善于度势、借势、造势。

六、击虚:

所谓击虚,就是从战争全局处罚,选择和利用对手关键而脆弱的环节作为击打目标,通过一点的突破,带动整个战略全局的开展和发展,是市场竞争角度,市场缝隙在消费者最敏感的地点突破,从竞争战略来说,要在竞争对手最虚弱的时候突破,在对手最薄弱的环节突破,一举打开局面。

七、诡道:

再完美的战略也可能会被竞争对手破坏,计划能否成功往往并不仅仅取决于自己的行动,还很大程度上取决于对手的反应,有效行动的前提是运用有效的策略,引导对手,塑造对手,操纵对手,剥夺对手的反应能力,使对手无法做出有效反击。

八、并力:

在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势,是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。集中力量于较小或有限的目标,可能会有决定性的收益。

九、主动:

竞争的实质就是主动权的争夺,永远要左右敌人。竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手中,调动对手而不被对手调动,塑造对手而不是被对手塑造,摆布对手而不是被对手摆布。用毛主席的话就是:你打你的,我打我的。

十、机变:

环境是战略的最大变量,战略在实施过程中必须根据具体情况随即应变,灵活处置,在动态的环境,只要保持战略和组织的柔性,才能适应条件和环境的变化,学会接收不确定性,拥抱不确定性,学会与不确定性共舞,并把战略变成利用不确定性来创造机会的过程。

十一、先知:

在孙子的战略思想中,知具有重要的地位,孙子认为,先知是所有取胜之道的奥秘所在,情报失误是战争的最大杀手,信息优势在对抗和竞争中可以转变为巨大的优势,成功的决策必须建立在对竞争势态分析正确的基础上。

十二、将道:

将道,即优秀的领导去实施。战争是各种复杂和残酷的环境中,领头羊展现出卓越的领导力,才能率领他的士兵取得胜利,赢得下属信任,打造凝聚力团队,释放组织能量,全力以赴。孙子提出将军应具备:五德,避免五危,提出进不求名,退不避罪,上下同欲,与众相得,静以幽,正以治。

这十二理念,五事,七计讨论的是组织管理的深层基础,全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知梳理的是竞争战略的九条原则,将道揭示的是领导力。

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