孙子兵法之七计

孙子兵法之七计

孙子认为应该从七个维度对对方的优劣势进行比较,从而判断站战争胜负的解决:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明”

 

即:

哪一方君主有政治高度?政治高度,高维打底维

哪一方将帅有军事才能?将帅才能,高管能力

哪一方拥有更好的天时地利?天时地利,是否顺势

哪一方法令能够贯彻执行?制度的制定与执行

哪一方武器装备精良?工具是否精良得当

哪一方士兵训练有素?基本士兵或员工的执行力及基本专业技能

哪一方赏罚公正严明?股权激励和奖惩制度

七计是五事的延伸和细化,是孙子对战争形势的基本分析框架。

 

主孰有道?

主就是君主,创始人,一把手,CEO,孙在一上来就强调组织领导的作用,确实独具慧眼,领导者的眼光,境界和高度,往往决定组织的命运。决定的因素就是双方的眼光和境界。眼中只有自身富贵的领导者,注定不可能成就大的事业。

管理学有个研究结论,领导者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸怀以及价值观,对于组织的未来往往具有决定性的意义。

将孰有能?

住过“主”的追求与境界,在文化与价值的成名决定了组织的不同导向与层次,那么将的指挥与管理,就在作战的层面上影像着战争的直接后果。

主将无能,累死三军。刘邦曾经顺:置将不善,一败涂地。有好的创意,执行团队不行,也无法实现,而那些牛的团队,早晚都能沟找到好的项目,人对了,事才能成。

整个团队,创世人的个人能力又最为重要,直接决定团队可以走多远。

天地孰得?

即哪方拥有更好的天时地利。再有能力的僵局,没有了天时地利,也会吃败仗;弱者可以借助天时与地利打败强者。

天时地利,得之者成,失之者败。

法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明,这四个维度都是五事中的法这一要素的细化。

法令孰行,令出必行的一方,才会有真正的战斗力和取得胜利的机会,有法不行的组织,根本就谈不上什么管理。

兵众孰强

法的第二个维度是:兵众孰强,兵,在这里指的是兵器;众,这里指的是装备,兵众孰强值得就是谁的武器装备更加精良。战争当然主要靠人,但武器装备对于胜负来说同样重要。

今天,战争双方的装备技术水平,在影像战争的诸多要素之中,比孙子那个时代有了更大的权重,和平时期的军事力量的对抗,在很大程度上就是装备技术发展之间的较量,有了更先进的技术也当然会在商业社会上占有更重要的位置。

士卒孰练

法的第三个维度是士卒孰练,张预的注解是:离合聚散执法,作坐作进退之令,谁素闲习。

用今天的话说就是:分散与集合的阵法,起坐和进退的号令,哪一方的军队更加训练有素,在战争中武器当然重要,更重要的是使用武器的人,再好的武器也要用素质精良的人去使用,军队只有训练有素,能够做到统一指挥,才能发挥出武器的效能。

赏罚孰明

法的第4个维度,也是最后一个维度,就是赏罚孰明,张预注解:“当赏者,随仇怨必录;当罚者,虽父子不舍”,如果法令孰行的关键在行,那么赏罚孰明的关键就在于明。

孙子之所以前调明,是因为在实际管理中,赏罚从来都是组织的主要管理手段,诸葛亮在《便宜十六策》中曾说:赏以兴功,罚以禁奸。赏不可不平,罚不可不均。赏赐知其所施,则勇士知其所死。刑罚知其所加,则邪恶知其所畏。故赏不可虚施,罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨,罚妄加直士恨。

用今天的话说,奖赏是用来鼓励理工的,惩罚是用来杜绝奸邪的。减伤不能不公平,惩罚也不可以不公正。通过奖赏,使下属知道获得奖赏的原因,那么勇士们就知道为什么而奋不顾身了。通过惩罚,使下属明白被惩罚的缘由,那么做坏事的人也就知道所有畏惧了。所以赏不能无根据的实施,惩罚也不能无根据的实施,赏罚不能随便乱用,奖赏没有根据,付出的人就会心生怨意。惩罚随随便便,正直的人就会愤愤不平。

赏罚不明,必然导致是非部分,引发下属心灰意冷或心生抱怨,乃至极大地打击组织的十七。赏罚不明,从来都是导致管理和领导失败的关键因素。

无论赏还是罚,都一定要从实际出发,奖赏与功劳相匹配,惩罚与过失相对应。准确把握好宽严的度,进行精准的赏罚,这样才能形成真正有效的激励。

 

 

以上便是七计:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明”

主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明

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